一、市场营销的作用充实发挥农产物市场特别是批发市场，商品集散、价钱形成和信息通报三大基本功效，对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产物流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用。从微观的角度看，市场营销虽然不是企业乐成的唯一因素，但却是关键因素。市场营销的作用在于，企业的市场营销部门通过市场营销研究，密切注意和相识市场需要的现状与变化，去发现哪些未满足的需要和市场时机，然后凭据企业的任务、目的和资源条件等，选择本企业能够最好服务的目的市场，并凭据目的市场的需要，开发适销对路的产物，制定适当的价钱，选择适当的分销渠道，制定适当的促销方案，千方百计地满足目的市场的需要，这样就可以扩大销售量，提高市场占有率，增加盈利，实现企业的任务与目的。

由此可见，市场营销是联络社会需求与企业反映的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场时机酿成有利可图的企业时机的一种行之有效的方法，也是企业战胜竞争者、钻营生长的重要方法。从宏观角度看，市场营销对社会经济生长的主要作用，就是解决社会生产力与消费者之间的矛盾。

（一）解决农产物空间漫衍不均的矛盾使用商品集散功效，解决农产物卖难买难的问题，满足消费需求。农产物营销相同了产销两地，使消费者能在适当的地方实时买到适合的农产物，也使产地农民将农产物转化为商品。在工业品看，由于地理条件、自然资源、交通情况及工业结构差别，以及由于区域经济生长目的的差异而实行差别的工业政策。

例如：在一定时期内重点培植某些工业，延缓或抑制某些工业的生长，效果造成工业生产往往按行业集中于某一地域，而工业品的用户则漫衍于全国各地以致全世界，这样，一定造成工业品生产者与工业品用户在地域上的分散，生产者与消费者在地域漫衍上的矛盾越发突出。农产物的生产与消费在空间上也发生矛盾。

一方面，农产物由疏散在全国宽大农村的农民举行生产；另一方面，农产物的消费者疏散于全国以致世界各地，因此，农产物生产与消费存在着突出的空间矛盾。这种生产的集中性和消费的疏散性之间的矛盾，就需要通过企业的市场营销运动来解决。我国农业由千家万户小规模疏散谋划的格式在短期内不会改变，一家一户生产出来的小批量农产物需要有集贸场所，即产地批发市场，将产物集中起来经由远距离运输送到大中都会销地批发市场，再经由二道批发扩散到都会集贸市场或其他零售网点，供都会住民消费。我国农产物的这一产销特点，决议了批发市场成为农产物流通的极为重要的中心环节，通过其集货与散货，在解决农产物卖难买难方面起着不行替代的作用。

（二）解决农产物生产季节性的矛盾现代经济生活中，有许多工业品和农产物在生产与消费上都存在着某种时间或季节的差异。好比蔬菜、水果、棉花等农产物生产都是季节性的，可是消费却是常年的。产物生产与消费在时间上的差异，要求企业通过向工厂或农民收购产物，并对产物举行加工、分级和储存，以不停保证宽大用户和消费者的需求，解决这种生产与消费在时间上的分散。

近些年来各地调整农业和农村经济结构的实践讲明，在蔬菜、水果、生猪、禽蛋和水产物等集中产区，通常在科学计划基础上建设起比力规范的产地批发市场的市、州、县，依托市场培育了大批农民营销商组织和经纪人队伍，同时引来大批外地客商，就不会泛起农产物卖难，也弥补了农产物生产季节性矛盾突出的问题。农民将农产物销售后，可使生产出来的农产物酿成商品，从而提升农产物的附加值，增加农民收入；另一方面，在大中都会建起了农产物批发市场，不仅满足都会住民日常消费的品种、余缺调剂有了保障，纵然遇上自然灾害，农产物供应吃紧，价钱上扬的信息一经披露出去，就会客商云集、货源滔滔而来，既保证了供应，平抑了物价，又节约了财政补助，市民获得实惠。

(三）解决农产物供求信息的矛盾由于生产者与消费者是两个差别条理上的行为主体，因而往往处于相互不相识的状态，即生产者与消费者之间存在着信息分散的现象。尤其是随着商品经济的进一步生长和市场的不停扩大，生产者与消费者在空间上的分散加深，市场信息的分散也随之扩大。一方面，生产者不知道谁需要什么产物、何时需要，什么样的价钱用户才愿意购置；另一方面，用户和消费者也不知道有谁供应什么产物、何地供应、价钱崎岖。

这种生产与消费信息的分散，要求企业举行营销调研，相识市场需求，搞好促销宣传，通过种种信息通报渠道将产物的有关信息通报给产物的用户和消费者，以解决生产者与消费者之间信息分散的矛盾。使用信息资源动员农民向生产适销对路的产物生长，从而动员农业工业结构的调整，最佳优化农业资源的设置，发挥最佳的作用，从而间接地提高了农民的收入。部门农民还可以营销农产物为职业，增加非农收入，动员运输；餐饮等行业的生长。

（四）解决农产物商品所有权的矛盾商品经济社会，商品生产者对其产物具有所有权，拥有商品的使用价值。可是他们生产这些产物的目的不是为了获取使用价值，自己使用这些商品，而是为了获取商品的价值，获得利润。宽大消费者需要这些产物，但对这些产物不拥有所有权。

这就发生了生产者与消费者对产物所有权的分散。因此，需要市场营销者去组织商品交流运动，资助生产者在把产物转到消费者手中的同时，实现产物所有权在生产者与消费者之间的转移。

（五）解决农产物供需数量的矛盾现代市场经济中的生产是一种高度蓬勃的社会化大生产。一方面生产者所举行的往往是大批量生产，另一方面消费者则零星购置。这样，在供应与需求方面就发生了一定的矛盾。

同时，农产物市场体系特别是批发市场的建设与生长，打破了农产物流通领域的地域封锁和部门垄断，形成多渠道谋划、多主体平等竞争的格式。批发市场货源集中，通过“货比三家”实现了优质优价、优胜劣汰、引导农民淘汰质量低劣的品种和产物，生产市场适销对路的优质农产物。因此，这就往往需要有一些中间商从事商品的批发、务，一方面向众多的企业和生产者从事商品的大批量的采购，另一方面，再以较小的批量供应众多用户、零售商以及宽大的消费者。这样就解决了生产者大批量生产与消费者小批量消费及消费者零星购置间的矛盾。

（六）解决谋划者生长历程中的矛盾从微观角度讲，学习营销可以资助谋划者解决事业生长历程中遇到的有关问题和矛盾，归纳起来有以下几个方面。1.发现市场谋划者可以通过市场调研，发现和相识消费者的需求，搞清楚大多数消费者想买什么样的产物，喜欢什么，对商品有什么希望和要求，对样式造型有何好的建议等。2.指导决议谋划者可以通过市场营销决议运动，分析有关的外部情况生长动向，掌握竞争者的现状和生长趋势，从而联合企业自身的资源条件，在产物、订价、分销、促销和服务等方面作出正确的决议。

3.开拓市场谋划者可以通过市场营销运动，对消费者的需求现状、潜在市场举行相识、分析，掌握和捕捉市场商机，在努力开发产物的同时，建设更多的分销渠道接纳更多的促销形式，拓宽自己的产物销售规模。4.满足需求谋划者从消费者的需求出发，并凭据差别目的市场的主顾，接纳差别的市场营销计谋，合理地组织企业人力、物力、财力等资源，为消费者提供适销对路的商品，而且搞好销售后的种种服务，从而到达让消费者满足的目的。总之，从宏观角度看，市场营销对于适时、适地、以适当价钱把产物从生产者通报到消费者手中，求得生产与消费在时间、地域的平衡，从而促进社会总供需的平衡起着重大作用。

同时，市场营销对于企业的可连续生长，对于企业的技术创新，对于现代化建设，都起着庞大的作用。二、市场营销的类型和方式(一)市场营销的类型农产物市场营销的类型，凭据谋划者的目的市场选择差别而差别，常见的营销类型有以下四种：1.直销型就是种植户直接将产物销售给消费者，如集镇、城郊农户，直接将产物拿到市场上销售。直销型销售环节最少，但销量有限。

2.中介组织型就是通过营销协会或个体运销户、贩运商等中间商将农户疏散的产物通过收购运输等方式，将产物集中起来销售给消费者。3.市场营销型就是产地谋划者，凭据销地市场谋划者的需求将产物收购给销地谋划户，再批发给零售商，由零售商提供应消费者。4.加工企业销售型就是加工企业直接或间接地将产物收购加工消化。(二)市场营销的方式市场营销方式有两种。

一种是现货生意业务，就是卖方对商品的所有权和使用权与买方对钱币(有时也可能是商品）的所有权和使用权在时间上同时发生转移的生意业务。这是最直接和最常见的生意业务方式。

另一种是期货生意业务，指支付少量保证金，在未来的某一确定日期、某一所在交割既定数量和品质并结清货款的商品生意业务。这是大宗商品生意业务的主要方式。

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