B2B工厂转B2C电商 你需要相识的几件事！受今年疫情影响，让原本不景气的外贸生意更是雪上加霜。不少外贸企业在硬撑着，也有一些就爽性倒闭了。固然，也会有一些企业是有爆单，但只是很是少的一部门，大部门都是生意过的挺艰难的。

而跨境电商却因为疫情摇身一变资本的宠儿，就在今年主流资本开始投资跨境电商以及周边的服务商，好比斯达领科、易仓等都拿到了不错的融资。仅仅是批发和零售模式上的差别，却有这么大的差异。这自然会让许多B2B工厂开始萌生转型做跨境电商的想法。然而，贸贸然进军跨境电商失败率是极高的。

许多外贸老板急于转型，就单纯的通过到场频频B2C的大会，与所谓的专家聊了几句话，就以为这个事情可干，于是就投资个上百万找代运营或者搭建团队开始做跨境电商。我见过太多外贸企业都倒在了转型的路上了。其实B2B工厂想转型做B2C早已经不是新鲜事。

早在2-3年前，已经有不少外贸企业老板会去到场B2C的大会，他们也一直在计划着如何转型做B2C，然而几年已往了也没见到他们转型乐成，甚至有些在转型历程中因为资金链问题倒闭的也是有的。那B2B工厂转型做跨境电商，有什么需要注意的事情？凭据数据来判断是否适合入场，切记拍脑壳决议许多外贸老板转型做B2C电商都是拍脑壳的，就听一下跨境电商的大会以为行业很有前景，再加上所谓的专家的煽风焚烧，回到工厂就决议要搞电商。往往是这种的，失败率极高。

这种就是完全没有明确自己的能力界限所导致的。给你讲讲我遇到过的一个例子：有一家做3C产物代加工的工厂，就是听了许多大会后以为3C产物在亚马逊上面能赚钱，于是就花了大价钱请了运营团队来做项目，效果钱烧完了，压了一堆栈的库存，还欠亚马逊不少钱。这个失败的原因有两个：1.没有充实调研，盲目选择渠道3C品类在亚马逊竞争已经很是猛烈了，如果非自己组建的正规军在上面是很难做出结果，更别说是代运营团队了。

2. 没有选择搭建自己的团队，轻信代运营类似这么强竞争的品类，一般代运营公司都不敢接的。代运营公司一般都是挑有品牌背书，品类竞争度低的行业来接，这样更容易做出效果。而接这种超高难度且没有品牌背书的，十有八九都是坑。

而且真的想做好电商，组建自己的团队是必须的，只有自己的团队才知道产物的特点在那里，在那里可以找到切入口。盲目入场的效果就是钱也赔了，时间也浪费了，对转型的信心攻击也很是大。Daniel建议，在转型的历程中应该多去相识下自己的品类适合什么平台，充实调研后再做决议，切忌拍脑壳决议。否则，你会为你的认知缺失而买单。

一定要找到产物的流量切入口！一定要找到产物的流量切入口！一定要找到产物的流量切入口！重要的事情说三遍！！B2B工厂一直都是专注于产物的研发，基础就没有玩过流量。刚进场B2C的外贸企业，就是一个玩流量的萌新，你要面临的是已经把流量玩的很透的老鸟们的竞争。想要正面和他们抢食，谈何容易？我们只能先找到老鸟们看不上的领域，或者他们顾及不到领域去猥琐发育。这里就是充实发挥数据调研的作用。

就好比我们SEO一样，纵然现在独立站有这么多大佬，可是也有许多领域是他们顾及不上的，我们就可以在这个细分领域吃一杯羹，然后逐步生长起来。绝对不是一上来就挑战Anker，Mpow这些品牌，会死的很难看。假设你现在做的是3C行业，通过调研你会发现亚马逊站内排名的时机其实已经很小了，因为流量的获取渠道是很是单一，一个是自然排名，一个是广告。

自然排名不用想了，而广告大卖也是不放过，他们恒久攻克着广告位置，基础没有你上去的时机。而独立站呢？虽然SEO这个营销手段也是没有什么时机，因为前面也会有许多很是大的独立站。但我们可以通过YouTube红人，社交媒体广告这些方式去获取流量，这块是没有正面竞争的。

所以给予3C产物一个很是好的生长空间。我的一个学员之前就在一家做手机壳的公司上班，他们在宝安甲级写字楼租了一整层，你敢信？就一家做手机壳的。可是别人手机壳有创新，然后也明白通过其他营销手段去规避正面竞争，所以才逐步有了 他的生长空间。等到品牌知名度起来了再反过往复结构亚马逊，速卖通的渠道，反而平台也更容易做起来。

所以，你还会拍脑壳决议做跨境电商吗？只管自建B2C运营团队如果想乐成转型到B2C电商，自己组建团队的乐成率肯定是比代运营要高。但这里的组建的是团队，不是随便招一小我私家来就让他治理所有的B2C电商的平台，这样也是或许率是做不起来的。我就见过不少工厂就是招了一小我私家在那瞎琢磨，最后就是浪费了双方的时间。

固然如果自建团队的话经常碰面临一种情况：招不到人这个和你的企业包装有莫大的关系，有些老板就想图个省事把电商团队放在工厂招聘，效果一直都招不齐人手。可能一些老板会纳闷：“我的工厂挺好的啊，规模这么大而且食宿这些都很自制。

为什么现在年轻人都不愿意来这边上班，真的搞不懂”当了老板自然会站在自己的角度思量，不要贪慕虚荣，工厂也挺好。可是当自己还在打工的时候，谁不想在高等写字楼内里办公呢？所以，如果真心想要打造一个电商团队，在交通便利的地方租一个办公园地是很是有须要的。纷歧定要高等的写字楼，那种重新装修的工业园区也是可以的。

固然，前期刚转型的时候不太可能去搭建豪华阵容。也是从低配开始，所以我们部门事情内容是可以思量外包的。什么工具可以外包？非尺度化的事情，但有明确交付物的，而且很是耗时或者技术门槛较高的事情可以思量外包。好比摄影这个，交付物就是照片，门槛很高而且自己研究的话很是费时，这种外包的话就再适合不外了。

项目不要外包，项目外包会泛起不行控。因为按最终业绩来核算结果，这个太容易扯皮。

而且也没有清晰的交付物，项目外包的乐成率不高，不太建议。所以这也是为什么自建运营团队更靠谱的原因。清晰商城定位有些工厂不仅仅是做一个品类，一旦开通了B2C的渠道巴不得把所有做过的产物都往上丢，这个是很是愚蠢的做法，现在电商不比以前，大杂烩的时候早已经由去了，现在比拼的更多是生意上的运营。如果你的电商网站没有定位，那么这个店肆就走不远。

假设你的公司有生产手机壳，支架，防碎屏，另有平板、PC的3C产物。如果你把全部产物往上面传，那就是杂货铺，可是如果你重新筛选出一批产物对特定用户群体做下定位，再配合品牌包装以及故事，这调性就完全出来了。

好比我们可以把手机壳、支架以及防碎屏这块产物抽离出来，针对骑车的运动喜好者做一个b2c独立站，而且研发适合他们的产物，在产物功效上对于质量和使用场景再做一下优化，再配合品牌包装，一个专注于骑车喜好者的周边产物品牌就这样出来了。是的，其实这个已经有人在做了，而且就十几个SKU，一年能做上亿的销售额。

当你还在和别人打价钱战，一个产物还赚不到1美金的时候，别人早就已经包装出自己的 产物，通过品牌溢价赚取高利润了。转型需要相识的知识做B2C和做B2B的独立站，本质上都是没有区此外，就是搞流量。只是B2C的玩法特别多，所以我们需要相识更多关于流量的玩法，才好去招募相关领域的人。掌握判断产物适合哪个渠道的能力这个挺重要的，因为选错了渠道就相当于选错了赛道，花时间做了一段时间才发现渠道不合适的时候，想调整已经晚了。

作为向导人，赛道的选择和偏向必须要掌握的准。掌握判断产物适合哪些营销手段如果你的渠道是独立站，那么你要学会最基本的判断产物适合哪种营销模式的能力。这样才不会在错误的营销渠道里瞎琢磨浪花钱。掌握团队的绩效考核方法这涉及到了治理，其实优秀的治理者在差别的领域都可以很好的治理好项目的希望。

因为他只需要抓焦点内容即可，而且把控好项目的节奏和进度。我们可以通过招募有履历的电商运营人员，与之协商目的和细分下来的事情内容，通过OKR的方式去让团队不停的往目的靠拢，这样能够大大的提升项目的乐成率。

如果卖力人自己都不到场谋划，光想着靠招聘团队就能把项目做起来，那这转型也是很大几率要黄。转型做B2C电商这事情不是儿戏。

岂论你的工厂再大，你也必须要有空杯精神去学习去探索，把自己定位为一家刚创业的电商公司去做，这事的乐成率才会更高。记着，能帮你的只有自己，靠别人是没用的！。

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